Facemoji 表情键盘
一条校园短剧， 播放 200 万。
我们为 Facemoji 找到巴西英语老师 Giovana。她在 TikTok 用创意短视频教英语，有 510 万粉丝，这条合作是一段校园日常短剧。另一条合作来自一位不到 30 万粉丝的美国达人，也播到了 110 万。
- 播放
- 200万
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- 2.7万
基准报告 · 2026
2026 海外达人 投放基准。
达人报价、CPM、互动率、市场构成和执行周期，全部来自 Bioby 在 2025 年 11 月至 2026 年 10 月已发布的 TikTok、YouTube 和 Instagram 合作。
核心发现
五个数字， 看懂这一年。
- 近 4 倍
市场比粉丝量更影响报价
同样 30 万–100 万粉丝的 TikTok 达人，英国、加拿大和澳洲的报价中位数约 $1,150，拉美约 $300。
- $9
粉丝越多，单次播放不一定越贵
100 万粉丝以上 TikTok 达人的 CPM 中位数约 $9，1–5 万粉丝档约 $14。
- 8.1%
TikTok 互动率高出一倍以上
30 万–100 万粉丝的 TikTok 达人，按播放算的互动率中位数是 8.1%；同档 YouTube 是 3.4%，Instagram 是 2.4%。
- 29 天
从选定达人到上线，中位要一个月
四分之一的合作要 48 天以上；需要寄样的消费电子中位 45 天。
- 14 次
每个合作背后是十几次跟进
每个已发布合作中位跟进 14 次，九成以上通过邮件完成。
第 1 章 · 达人报价
一条内容多少钱， 按平台和粉丝量看。
TikTok
- 1–5 万$200常见 $100–$400
- 5–10 万$350常见 $200–$750
- 10–30 万$450常见 $250–$800
- 30–100 万$550常见 $300–$1,000
- 100 万以上$850常见 $500–$1,750
YouTube
- 1–5 万$350常见 $200–$500
- 5–10 万$600常见 $200–$1,200
- 10–30 万$800常见 $500–$1,500
- 30–100 万$800常见 $450–$1,450
- 100 万以上$1,100常见 $600–$4,000
- 1–5 万$300常见 $200–$450
- 5–10 万$500常见 $300–$700
- 10–30 万$500常见 $300–$950
- 30–100 万$800常见 $500–$1,200
大字为达人单条内容报价的中位数，不含服务费；“常见”指中间一半合作的价格范围。YouTube 按订阅数分档。
第 2 章 · CPM 与互动率
粉丝多， 不一定贵。
CPM（每千次播放成本）
TikTok
- 1–5 万$14常见 $7–$60
- 5–10 万$18常见 $7–$78
- 10–30 万$10常见 $5–$25
- 30–100 万$11常见 $5–$27
- 100 万以上$9常见 $5–$26
YouTube
- 1–5 万$23常见 $8–$76
- 5–10 万$37常见 $13–$107
- 10–30 万$20常见 $13–$37
- 30–100 万$17常见 $8–$25
- 100 万以上$17常见 $8–$36
- 1–5 万$15常见 $8–$47
- 5–10 万$13常见 $6–$34
- 10–30 万$12常见 $3–$31
- 30–100 万$4常见 $2–$13
互动率（按播放）
TikTok
- 1–5 万5.3%常见 2.7%–8.8%
- 5–10 万6.7%常见 2.6%–16.3%
- 10–30 万6.6%常见 4.5%–10.7%
- 30–100 万8.1%常见 5.1%–14.6%
- 100 万以上10%常见 6.8%–13.7%
YouTube
- 1–5 万2.2%常见 1%–3.6%
- 5–10 万2.1%常见 1.2%–3%
- 10–30 万2.5%常见 1.3%–3.3%
- 30–100 万3.4%常见 1.5%–5.3%
- 100 万以上2.9%常见 0.9%–4.2%
- 1–5 万2.8%常见 1.5%–4.3%
- 5–10 万3.2%常见 1.7%–5.1%
- 10–30 万2.6%常见 1.2%–4.6%
- 30–100 万2.4%常见 1.1%–4.3%
CPM = 成交报价 ÷ 达人合作前近期均播 × 1000，不含服务费。互动率 =（点赞 + 评论 + 分享）÷ 播放量。大字为中位数，“常见”指中间一半合作的范围。
第 3 章 · 市场
同一档达人， 价格差近 4 倍。
30 万–100 万粉丝 TikTok 达人报价中位数
- $1,150英国、加拿大、澳洲常见 $750–$1,600
- $700欧洲常见 $450–$1,750
- $600美国常见 $350–$1,000
- $300拉美常见 $200–$500
各区域合作的国家构成
美国
约 4 成已发布合作的达人在美国，其中约 7 成在 TikTok。
欧洲
TikTok 约 58%，YouTube 约 23%，Instagram 约 19%。
- 英国24%
- 西班牙23%
- 德国15%
- 法国15%
- 意大利10%
- 波兰4%
拉美
约 77% 在 TikTok，YouTube 和 Instagram 各占一成左右。
- 墨西哥45%
- 巴西16%
- 哥伦比亚15%
- 阿根廷11%
- 秘鲁7%
国家构成按达人所在国家统计，比例为占该区域合作的份额。欧洲报价不含英国，英国与加拿大、澳洲合并统计。
第 4 章 · 执行周期
从选人到上线， 时间花在中间。
- 29 天选定达人到上线的中位时间四分之一的合作要 48 天以上。
- 25–34 天三个平台的中位时间YouTube 25 天，TikTok 29 天，Instagram 34 天。
- 45 天消费电子的中位时间需寄样试用，比 AI 应用（26 天）长近三周。
- 14 次每个合作的跟进次数（中位数）九成以上通过邮件完成。
- 约 1/6合作不止一条内容上线链接要逐条记到对应的合作下。
“选定达人”指品牌确认合作的时间，“上线”指内容发布时间，包含寄样、脚本和草稿审核。
方法与局限
数据从哪来， 怎么算。
统计范围是 Bioby 在 2025 年 11 月至 2026 年 10 月已发布的 TikTok、YouTube 和 Instagram 达人合作，按内容上线时间计。
报价是达人单条内容的成交价，以美元计，不含 Bioby 服务费，四分位数取整到 $50。互动率和 CPM 用达人合作前的近期内容计算。
某平台、粉丝档或市场不足 20 笔合作时不单列。中位数表示一半合作高于、一半低于这个值，“常见”指中间一半合作的范围。
这些是品牌筛选后最终成交并发布的合作，不代表整个平台的所有达人；品类、内容形式和使用权限都会影响价格。数据按季度更新。
引用本报告
Bioby.ai，《2026 海外达人投放基准》，2026 年 10 月，https://www.bioby.ai/zh/reports/influencer-marketing-benchmarks
关于这份报告的常见问题
2026 年 TikTok 达人一条视频多少钱？
按 Bioby 在 2025 年 11 月至 2026 年 10 月已发布的合作，TikTok 达人单条视频报价中位数：1–5 万粉丝约 $200，5–10 万约 $350，10–30 万约 $450，30–100 万约 $550，100 万以上约 $850，不含服务费。不同市场差别很大。
网红营销的 CPM 一般是多少？
TikTok 各粉丝档的 CPM 中位数在 $9–18 之间，YouTube 在 $17–37 之间，Instagram 在 $4–15 之间。CPM 按达人成交报价 ÷ 合作前近期均播 × 1000 计算，不含服务费。
从找达人到内容上线要多久？
从选定达人到内容上线的中位时间是 29 天，四分之一的合作要 48 天以上。YouTube 中位 25 天，TikTok 29 天，Instagram 34 天；需要寄样的消费电子中位 45 天。
可以引用这份报告的数据吗？
可以。请注明“Bioby.ai《2026 海外达人投放基准》”并附上本页链接。每一章都有固定的锚点链接，可以直接链接到具体章节。
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作者：Bioby Team · 更新于 · Bioby.ai · Unit C, 9/F Winning House, 72-76 Wing Lok Street, Sheung Wan, Hong Kong